Вы платите и не видите отдачи.
Отчёты выглядят нормально, но непонятно, какие расходы действительно возвращаются в бизнес.
Агентство или подрядчик говорит, что показатели отличные... Но продажи стоят на месте?
Я помогу найти причину, почему показатели не превращаются в продажи.
- Цена
$949$500- Срок
- 5 рабочих дней
- Лимит
- 4 аудита в месяц
- Цена
$949$500- Срок
- 5 рабочих дней
- Лимит
- 4 аудита в месяц
Узнаёте себя?
Пять ситуаций, с которыми ко мне приходят чаще всего.
Лиды не покупают.
Лиды приходят, но до покупки доходит слишком мало людей.
У каждого своё объяснение.
Агентство говорит про сайт, подрядчик про бюджет, кто-то ещё про рынок. Нужен способ проверить, какая причина подтверждается данными.
Люди приходят на страницу и уходят.
Непонятно, где проблема: в трафике, предложении, цене, странице или следующем шаге воронки.
Цифр много, а решения по ним принимать нельзя.
CPL, CTR и конверсии есть в отчётах, но неясно, какие из них действительно связаны с продажами и деньгами.
Что меняется
Измерено после работы, в проектах клиентов. Разные бизнесы и разные задачи — это не прогноз для вашего.
Посмотреть проекты за этими цифрамиЧто вы знаете на пятый день
Вы увидите, какие расходы приводят к клиентам и выручке, где воронка теряет деньги и что именно стоит менять в первую очередь.
Каждый вывод привязан к вашим цифрам и подтверждающим данным. Если чего-то нельзя доказать по имеющимся данным, это будет отмечено как неизвестное, а не додумано.
Входит в стоимостьАудит + до 60 минут разбора со мной
После аудита мы вместе проходим каждый вывод, разбираем спорные места и фиксируем первый шаг. У вас остаётся документ, по которому можно действовать дальше без меня.
Ваши пять ответовДень 5
Окупается ли маркетинг?
Ответ по клиентам и выручке, а не только по кликам, лидам и показам.
Что уже работает?
Каналы и этапы воронки, которые стоит сохранить, пока меняется остальное.
Что не работает?
Канал, страница или этап воронки, где расходы перестают превращаться в клиентов.
Почему это происходит?
Причина, подтверждённая вашими цифрами и данными, а не предположением.
Что менять первым?
Один приоритет, ответственный, срок и показатель, по которому будет видно результат.
Что я проверяю
От первого показа до покупки: где теряются деньги.
Поиск / SEO
По каким запросам вас находят, какие страницы получают трафик, что мешает поиску и приводит ли органика людей с намерением купить.
Google Ads
Куда уходит бюджет, какие кампании приводят клиентов, а какие создают расходы без продаж.
Meta Ads
Какие кампании и креативы приводят нужных людей и совпадает ли обещание рекламы с тем, что они видят на странице.
Социальные сети
Что публикуется, зачем и есть ли измеримая связь контента с заявками или продажами.
Ваш сайт
Где люди выпадают между первым визитом, интересом, заявкой и покупкой.
Два конкурента
Публичное сравнение позиционирования, предложения, сайта и клиентского пути. Без доступа к их рекламным кабинетам.
Что не показывают дашборды
Дашборд показывает метрики. Я проверяю, что они значат для продаж.
Экономика
Каждый канал пересчитываю до клиента и выручки: сколько стоит привлечённый клиент и сколько он приносит. Клик, лид или показ сами по себе ещё не отвечают, стоит ли продолжать тратить деньги.
Расхождения
Сверяю три версии: что показывает канал, что объясняет подрядчик и что происходит в реальных продажах. Если они расходятся, разбираю где и почему.
Путь клиента
Сам прохожу несколько сценариев: оформляю заказ, оставляю заявку и прошу помощи. Фиксирую, как отвечает команда, как решаются вопросы и на каком шаге клиент останавливается.
Качество данных
Проверяю, можно ли вообще доверять цифрам: корректно ли настроены события, совпадают ли источники и не строятся ли выводы на неполных данных. Если цифру нельзя подтвердить, я так и отмечаю.
Как проходит работа
Пять рабочих дней моей работы. От вас — около 15 минут до старта.
- День 0 — Доступы
После оплаты я отправляю одно письмо с пошаговыми инструкциями. Вы даёте гостевой доступ к нужным аккаунтам и присылаете то, чего я не могу увидеть сам. Обычно это занимает около 15 минут.
- Дни 1–3 — Проверка
Я последовательно проверяю каналы, данные, сайт и воронку. Если нахожу критическую ошибку, которую нет смысла оставлять до финального отчёта, сообщаю сразу.
- День 4 — Путь клиента
Я прохожу реальные клиентские сценарии: оставляю заявку, оформляю заказ или обращаюсь за помощью, если это применимо. Фиксирую, как отвечает команда, где возникают задержки и на каком шаге клиент останавливается.
- День 5 — Выводы и разбор
Вы получаете аудит, подтверждающие данные и приоритет действий. Затем до 60 минут разбираем выводы, спорные места и то, что стоит менять первым.
Что мне нужно от вас
До старта: доступы, цены и расходы. Без брифа и подготовительной встречи.
- Около 15 минут на доступы Я пришлю пошаговые инструкции. Вам не придётся самостоятельно разбираться, где что искать.
- Цены и ключевые расходы Без них можно посчитать стоимость лида или клиента, но нельзя нормально оценить, выгоден результат или нет.
- Никакой домашней работы Не нужен бриф, анкета или отдельная стартовая презентация. Если по ходу проверки понадобится конкретная информация, я спрошу только её.
Мои кейсы
Иногда самый дешёвый лид оказывается самым дорогим.
В этих кейсах видно, какая цифра сначала выглядела правильной, что обнаружилось при проверке и что изменили после неё.
Кто выполняет работу
Я Иван Тесолкин.
Бизнес-диагностика и стратегия · California · работаю с компаниями в США и Европе
Я знаю, каково это — месяц за месяцем платить за маркетинг и так и не услышать, почему нет продаж. 42 клиента в 25+ отраслях и 14 странах — от локальных сервисных компаний и стартапов до производителей.
Консультирую бизнес и разрабатываю стратегии с 2017 года. Я смотрю не только на рекламу. Проверяю цену и предложение, путь клиента, продажи, сайт, подрядчиков и процессы вокруг них. Поэтому, если проблема находится не в маркетинге, аудит не будет притворяться, что она там.
Я разработал собственный практический фреймворк на основе проверенных подходов к бизнес-стратегии, маркетинговой стратегии и бренд-стратегии. Я также опубликовал две книги о подходах, лежащих в его основе.
Моя задача не пересказать ваш дашборд другими словами. Я показываю, что подтверждается данными, где теряются деньги и что имеет смысл менять первым.
Перед бронированием
Этот аудит не подойдёт, если…
- Вам нужен человек, который будет вести маркетинг.
- Результат нужен на этой неделе. Аудит занимает пять рабочих дней, и я беру только четыре в месяц.
Я беру четыре аудита в месяц
$949 $500
Фиксированная цена. Пять рабочих дней.
Крупные консалтинговые компании оценивают такой ответ как полноценный консалтинговый проект. Этот аудит даёт вам конкретный ответ за $500. Большинство владельцев откладывают вопрос и ещё год платят за каналы, которые никто не проверял. Этот аудит — альтернатива ещё одному такому году. Если после аудита понадобится отдельная работа со мной, её объём и цена обсуждаются отдельно. Никакой подписки или обязательного продолжения нет.
Отправить заявкуВопросы
Перед началом.
Это работа человека или автоматический отчёт?
Человека. Инструменты дают исходные данные; диагноз, расчёты и проверку в роли клиента делаю я.
Почему всего $500?
Потому что объём ограничен. Это всё, что видно снаружи, плюс ваши аккаунты. Это не проверка всего бизнеса, и на этой странице точно указаны границы.
Что, если вы ничего не найдёте?
Я так и скажу и укажу, где искал бы дальше. Обычно это находится там, куда нельзя добраться снаружи.
Вы знаете мою отрасль?
Я работал с 42 клиентами в 25+ отраслях. Метод начинается с ваших цифр и клиентов, а не с отраслевого шаблона. Если нужны знания, которых у меня нет, я скажу об этом до оплаты.
Вы будете потом что-то мне продавать?
Аудит завершается одной рекомендацией. Иногда она звучит так: «Исправьте это сами, работа небольшая».
Что, если я не соглашусь с выводами?
Для этого в аудит входит консультационная сессия до 60 минут. Мы разбираем доказательства и каждый спорный вывод; можете пригласить человека, который не согласен.
Мои данные в безопасности?
Только гостевой доступ, который отзывается после завершения. До передачи данных я готов подписать NDA.
Моя компания не в США или Великобритании. Это важно?
Нет. Аудит следует за путём вашего клиента и вашими цифрами независимо от страны.
Как оплатить?
Сначала заявка, потом бесплатный звонок на 15 минут. На нём мы фиксируем, что именно я проверяю. Счёт приходит после этого, и пять рабочих дней считаются от оплаты.